Marketinški stručnjaci širom svijeta vode se u nemilosrdnoj i neprestanoj borbi za pažnju kupaca, potrošača usluga, čitatelja, posjetitelja kafića i restorana, glasača i drugih skupina stanovništva. Inspiraciju za svoj rad često crpe iz knjiga Jacka Trout-a.
John Francis Trout, koji se kasnije predstavio kao Jack, dao je značajan doprinos razvoju marketinških strategija. Jedno od njegovih postignuća je da je naučio one koji ljudima nude nešto da se jasno postave. Također je predstavio koncept "marketinškog rata" i tijekom svog života podučavao poduzeća, tvrtke, pa čak i cijele zemlje kako se pravilno ponašati na tržištu i u konkurenciji.
Jack Trout osnovao je konzultantsku tvrtku Trout & Partners koja ima sjedište u Greenwichu u državi Connecticut. Tvrtka je otvorila predstavništva po cijelom svijetu: podružnice djeluju u trideset zemalja, uključujući Rusiju, Bjelorusiju i Ukrajinu.
Biografija
John Francis Trout rođen je 1935. u New Yorku. Tamo je proveo djetinjstvo i završio školu. Završio je Iona College, privatnu katoličku obrazovnu ustanovu smještenu u New Yorku. Ovdje je studirao posao i bio jedan od najboljih studenata. Posebno ga je zanimalo pitanje prodaje i promocije roba i usluga.
Stoga je nakon diplome Trout otišao raditi u odjel za oglašavanje General Electric-a. Stekavši iskustvo na ovom mjestu, mladi stručnjak odlazi na promociju: zauzima mjesto voditelja odjela za oglašavanje "Uniroyala". Sposoban mladić vrlo se brzo popeo na ljestvici karijere, a uskoro ga je čekala visoka pozicija.
Reklamna karijera
U to je vrijeme marketinška agencija Ries Capiello Cowell zapošljavala za razne uloge, uključujući potpredsjednika. Jack je otišao na razgovor, a zatim sretno najavio onima koji su mu bili bliski da je sada potpredsjednik Ries Capiello Cowell. Bio je to velik uspjeh i dobar napredak u karijeri.
Očito se Trout zapravo pokazao s dobre strane, jer je u ovoj agenciji ostao dvadeset i pet godina. Ovdje je upoznao i sprijateljio se s Al Rice, te su zajedno razvili razne marketinške strategije.
Zajedno su prijatelji napisali i objavili knjigu Marketinški ratovi u kojoj su koristili metode usporedive s vojnom strategijom i taktikom. "U marketingu je to kao u bitci", pišu oni, "I ovdje se vodi borba za vodstvo i moć."
Kasnije su se njihovi pogledi na marketinšku teoriju razišli, ali bivši kolege ostali su prijatelji. Rice je pokrenula obiteljski posao, a Trout je počeo putovati po različitim zemljama i tamo promovirati svoje ideje. Sa svojim predavanjima posjetio je Španjolsku, Novi Zeland, Grenadu. Vjerovao je da su osobni život i posao nespojivi.
Paralelno s podučavanjem i savjetovanjem, Trout je počeo pisati knjige o teoriji marketinga. Postupno su postali široko poznati, testirani u praksi, a kao rezultat, oni koji su slijedili savjete trgovca dobili su izvrsne rezultate. Poslije su njegove knjige prevedene na desetke različitih jezika i još uvijek se objavljuju u ogromnim izdanjima.
Jack je ukupno napisao i objavio dvanaest knjiga koje se čitaju u trideset i četiri zemlje širom svijeta. Njegove su ideje u svojim radovima koristile takve poznate osobe u poslovnoj teoriji kao Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler i drugi. Sve njegove knjige proučavaju studenti vodećih svjetskih sveučilišta.
Trout je također napisao mnogo članaka o svojoj specijalizaciji, a 1969. predložio je uvođenje koncepta "pozicioniranja" u rječnik poduzetnika. Ubrzo je u časopisu Industrial Marketing objavio članak "Pozicioniranje je igra …" ("Pozicioniranje je igra"). Od tada je postao priznati teoretičar i praktičar pozicioniranja koji je ne samo izmislio taj pojam, već i otkrio njegov sadržaj.
Štoviše, rekao je da se pozicioniranje može primijeniti bilo gdje: na razini male tvrtke ili na razini cijele države. Pozicioniranje je jasno razumijevanje kupaca o tome što pruža vaš proizvod, usluga ili vi sami. Trout je ovoj strategiji pridavao veliku važnost. Rekao je da je bez ovoga nemoguće postati vođa.
Od 1970-ih Trout savjetuje i pomaže velikim tvrtkama da se pozicioniraju, upravljaju procesom i razviju vlastite poslovne strategije.
Vlastiti posao
Trout je 1991. osnovao vlastitu tvrtku pod nazivom Trout & Partners i postao njezin predsjednik. Međutim, ni nakon toga nije sjedio na mjestu, već je putovao po različitim zemljama kako bi svoje ideje poslovnim ljudima prenio iz prve ruke.
2012. godine došao je u Sankt Peterburg, sljedeće godine - u Moskvu. A u to je vrijeme već imao manje od osamdeset godina. U glavnom gradu održao je predavanje o pozicioniranju i, nakon razgovora s ruskim trgovcima, došao do zaključka da je u Rusiji ovaj posao vrlo loš: ako po bodovima, onda jedan i pol od pet. I savjetovao je da se aktivno bave brendiranjem.
Knjige
Sljedeće knjige Jacka Trouta najpopularnije su u Rusiji:
1. “Pozicioniranje. Bitka za umove. " Trout ju je napisao zajedno s Al Riceom. Također daje koncept "diferencijacije" - potrebu da se klijentu dokaže da mu je potreban vaš proizvod ili vaša usluga. Zajedno s pozicioniranjem (jasno razumijevanje o čemu radi vaša tvrtka), to će dovesti do povećane prodaje i pobjede nad konkurentima. Knjigu je prilično teško razumjeti, ali ako je razumijete, sigurno će biti korisna.
2. "Marketinški ratovi". Knjiga je također u suautorstvu s Al Riceom. Ova se knjiga naziva "kultnom", ali bit će korisna samo zaposlenicima vrlo velikih tvrtki - takve su strategije i odluke ovdje. Štoviše, ova je knjiga prilično kontroverzna, jer autori kažu gotovo sljedeće: ako ne uništite konkurenta, sutra će on uništiti vas.
3. "Strategija od pastrve". Možda je ovo kratki sažetak svih prethodnih knjiga - vrlo prostranih i jasno strukturiranih. Ova vam knjiga pomaže razumjeti po čemu se vaša tvrtka razlikuje od ostalih i možete se brzo pozicionirati.
