Sva trgovačka poduzeća i individualni poduzetnici koji rade u ovoj industriji su privatni trgovci, tako da možete dobiti popust na robu čak i u velikoj trgovini. Pa, oni koji se znaju cjenkati na tržištu mogu čak i kupiti proizvode po cijenama znatno nižim od onih koje nazivamo slučajnim kupcem.
Upute
Korak 1
Budite društveniji. Ako uočite proizvod koji tražite, nemojte odmah pokazati zanimanje za njega. Započnite razgovor s prodavačem na neku apstraktnu temu, zainteresirajte se za njegov posao, nastavite razgovor o problemima. U roku od nekoliko minuta osjetit ćete međusobno raspoloženje. Nakon toga pitajte prodavatelja o dostupnosti proizvoda i nagovijestite da računate na popust. Prodavač će već biti raspoložen prema vama i u njegovim ćete očima biti potencijalni redoviti kupac, pa vaš zahtjev vjerojatno neće biti odbijen.
Korak 2
Cjenkajte se samo kada ste nasamo s prodavateljem, a drugi kupci vas ne mogu čuti. U strahu da će drugi zahtijevati popuste, prodavač će vas najvjerojatnije odbiti. Ako privatno srušite cijenu, vjerojatnost dobivanja popusta bit će veća.
3. korak
Razgovarajte pristojno, ne budite nepristojni ili povisite glas. Ne omalovažavajte proizvod koji želite kupiti po nižoj cijeni. Bolje je pronaći neku vrlo manju manu i pokušati se snaći. Pokušajte ne pokazati svoje posebno zanimanje za proizvod, pozovite se na činjenicu da se u sljedećem redu prodaje po nižoj cijeni. Izvucite novac iz novčanika pokazujući spremnost za plaćanje čim cijena padne na vas. Rijetki se prodavači odreknu zadovoljstva mijenjajući ih za svoj proizvod.
4. korak
Nikad ne žurite s kupnjom na tržnici. Prošećite prolazima, saznajte minimalne i maksimalne cijene robe. Kad dođete do one koja vam se sviđa, imat ćete ideju koliko je prodavatelj može naplatiti. Prvo ponudite svoju cijenu, smanjivši je za 50 posto procijenjenih troškova. Prodavač će se prirodno buniti i hvaliti njihove proizvode. Ovdje možete dodati malo cijene i povoljno. U svakom slučaju, konačna brojka bit će niža od one koju biste čuli da ste odmah pitali prodavača o cijeni proizvoda.
Korak 5
Postanite pomalo psiholog. Procijenite spremnost prodavatelja da se cjenka i smanji cijenu. Postavite mu pitanja o naknadnim popustima prilikom kupnje proizvoda od njega. Nagovještaj daljnje suradnje učinit će svakog trgovca prilagodljivijim.
