Steve Jobs jedan je od osnivača Applea, sjajan govornik i nadareni poslovni čovjek. Svaka njegova prezentacija nenadmašna je emisija, a Jobsove ideje vrijede milijune dolara. Gallo Carmine u knjizi “iPresentation. Lekcije uvjeravanja od Appleovog vođe Stevea Jobsa”otkriva tajne uspjeha izvršne vlasti.
Upute
Korak 1
Budite uvjerljivi. Svaka zanimljiva ideja mora se moći prenijeti javnosti. Stephen Jobs svoje proizvode oglašava s entuzijazmom i ogromnom energijom. Uistinu vjeruje da kupac treba ovaj proizvod i uvjeren je da svijetu nudi najbolje.
Korak 2
Budite karizmatični. Poznanici opisuju Jobsa kao složenu osobu: vrlo zahtjevnu i sklonu perfekcionizmu. Ipak, za sve je Steve privlačna osoba koja je u stanju dugo zadržati pažnju čak i na tehničkim informacijama, poput gledanja filma prepunog akcije.
3. korak
Stvorite pogled. Stephen Jobs od svake prezentacije pravi emisiju, stvara posebnu atmosferu. Pažljivo planira svaku pozornicu, koristi elemente scenske vještine i zarazi publiku svojom strašću i energijom. Svrha prezentacije je pružiti informacije o proizvodu, potaknuti maštu i potaknuti na kupnju. Svrha prezentacije je privući maksimalnu pozornost i izazvati uzbuđenje. Predstava se odvija na isti način na koji se događaji razvijaju u predstavi: postoji sukob, početak, vrhunac i rasplet.
4. korak
Razvoj marke. Jobs u svom radu posvećuje posebnu pozornost visokoj kvaliteti. Stalno poboljšava proizvod i nastoji predvidjeti želje potrošača. Istodobno, nevjerojatna priča o stvaranju korporacije predstavlja se ciljanoj publici. Steve ne prodaje određene proizvode tvrtke, već alate koji mogu osloboditi ljudske sposobnosti i poboljšati kvalitetu života.
Korak 5
Ideje koje mogu promijeniti svijet. Steve Jobs ima osjećaj za svoju isključivu sudbinu. Nastoji stvoriti proizvode koji će donijeti dramatične promjene u životu društva. Jobs želi otkriti i koristiti ljudima.
Korak 6
Govorništvo. U svom radu Jobs se ne koristi predlošcima, teži najvećoj kratkoći i jednostavnosti. Na početku razgovora kratkom izjavom postavlja opći ton rasprave. Daljnji govor prožet je strašću, uzbuđenjem za predmet rasprave. Steve Jobs u svojim prezentacijama u pravilu nudi tri glavne ideje, koristi se metaforama i zasigurno demonstrira rad proizvoda. Privlači poznate ljude da reklamiraju proizvod, a tijekom prezentacije daje priliku čuti kritike običnih potrošača. Bit prezentacije je identificirati probleme, predložiti rješenja i opisati prednosti. Kao rezultat toga, Jobs vas poziva da odete i kupite.
