Putnički prodavač prodaje proizvod ili uslugu. Da bi dobro zaradio, trgovački putnik treba raditi na sebi: postati društven, moći se slagati s ljudima, biti veseo i šarmantan.
Riječ "trgovački putnik" posuđena je na ruskom iz francuskog (commis voyageur). Ovo je ime dobivalo putnike koji slijede komercijalne ciljeve. U našoj su zemlji trgovci, poznati od davnina, bili analozi trgovačkih putnika. Sve su vrijeme provodili na putu, prodajući robu gradovima i selima. Uz to, trgovci i trgovci krovovima poslužili su kao izvor vijesti, jer su puno putovali, puno vidjeli.
Isti menadžer
Sada se riječ "trgovački putnik" koristi puno rjeđe, umjesto nje kažu "menadžer" ili "menadžer prodaje". Suština je ostala gotovo nepromijenjena, ali funkcije trgovca putnika 21. stoljeća znatno su se proširile: bavi se prodajom proizvoda, aktivno ih reklamira, promovira i na temelju poznanstava stvara vlastitu bazu klijenata. Putnički prodavač sam pronalazi kupce, uspostavlja i održava kontakte s njima, uvodi robu, pregovara.
Svaki trgovački putnik ima svoj način rada. Dakle, jedan može nositi uzorke proizvoda, dok drugi - samo kataloge. Ako se kupac svidio proizvod, prodavač pomaže u naručivanju proizvoda stavljanjem aplikacije.
Pros profesije
Zanimanje trgovačkog putnika ima mnogo pozitivnih aspekata. Jedno od njih je nepostojanje dobnih i spolnih ograničenja. Uz to, ovaj rad pretpostavlja neovisnost i sposobnost samostalnog planiranja vašeg radnog rasporeda. Razina zarade izravno ovisi samo o vama i vašim mogućnostima, sposobnosti ispravnog rada, dostupnosti osobnih kvaliteta prikladnih za ovaj posao. Prisutnost obrazovanja nije bitna, glavna stvar ovdje je drugačija - da bi prodavač u putovanju bio uspješan mora biti u stanju pronaći pristup ljudima, sklapati i održavati poznanstva, biti društven. Uz to, mora razumjeti osnovne tehnike marketinga i biti mali psiholog. U velikim tvrtkama putujući trgovci podučavaju se svim glavnim točkama ove profesije, dijele s glavnim tajnama i pravilima rada.
Plaća
Kao plaću prodavač obično prima postotak vrijednosti prodanog proizvoda. Postotak varira od tvrtke do tvrtke. Neki rukovoditelji poduzeća naplaćuju stabilne plaće. No, u konačnici, razina zarade ovisi o prodavaču proizvoda ili usluge. Stoga je jasno da ljudi s određenim načinom razmišljanja i karaktera dobivaju višestruko više.
