Trgovine sve više mame kupce održavanjem promocija koje su sposobne promovirati proizvod u mase i brže ga prodati. Obično promocije prate niske cijene proizvoda ili davanje poklona za kupnju. Postoji niz značajki koje bi trebale biti uzete u obzir prilikom provođenja takvih događaja.
Upute
Korak 1
Potrebno je unaprijed pripremiti nove cjenike i letke s informacijama o kampanji. Svaki zaposlenik prodajnog prostora treba biti upućen o uvjetima promocije i znati odgovoriti na pitanja kupaca.
Korak 2
Ako se predviđa izdavanje poklona za kupnju robe, trebate unaprijed dodijeliti mjesto na trgovačkom podu ili na izlazu iz trgovine za promotivni štand. Na šalter stavite poklone i male letke koji će sadržavati podatke o uvjetima sudjelovanja, postupku izdavanja poklona i razdoblju promocije.
3. korak
Važno je osigurati da proizvod koji sudjeluje u promociji bude odgovarajuće kvalitete. Ako se rok trajanja proizvoda bliži kraju ili njegovo pakiranje ostavlja mnogo želja, vrijedi ih eliminirati. Inače, trgovina s takvim stavom riskira da izgubi poštovanje kupaca i, u uvjetima jake konkurencije, smanji prodaju.
4. korak
Prije prvog dana početka promocije upozorite kupce na pripremljeni događaj. Najprikladniji način za obavještavanje kupaca bit će blagajnici koji prilikom povlačenja čeka s blagajne ležerno spomenu promociju. Kao rezultat toga, promet u trgovini znatno će se povećati.
Korak 5
Na ulazu u trgovinu ili na ulici objesite informativni plakat koji poziva na aktivno sudjelovanje u promocijama trgovine. Glavno je u poster upisati pogodnosti koje će kupac dobiti kupnjom ovog proizvoda.
Korak 6
Tijekom kampanje prikupljajte upitnike od sudionika. Neka odgovore što im se svidjelo u promociji, koje bi uvjete preferirali itd. Primljeni odgovori omogućit će da se sljedeća akcija provede učinkovitije.
