Povećanje dobiti glavni je cilj svake komercijalne organizacije, uključujući i onu koja trguje. Popusti, bonusi i bonusi pomažu potrošača navesti na kupnju i uvjeriti ga u isplativost kupnje vašeg proizvoda ili usluge. Doprinose povećanju volumena prodaje, potiču kupčevu privrženost određenom prodajnom mjestu. Informacije o smanjenju početne cijene, iznosu popusta i njihovoj osnovi mogu biti vrlo zanimljive potencijalnim kupcima, a o tome ih možete obavijestiti pismom.
Upute
Korak 1
Podsjetimo, u skladu s odredbama čl. 40. Poreznog zakona Ruske Federacije, trgovinska organizacija može ponuditi: popuste uzrokovane sezonskim oscilacijama u potražnji za robom; popusti povezani s gubitkom kvalitete ili drugih potrošačkih svojstava robe; popusti po isteku (bliži se datum) datuma isteka ili razdoblja prodaje proizvoda; popusti na prototipove i uzorke pripremljene za upoznavanje s njima; ostali popusti predviđeni marketinškim planovima organizacije.
Korak 2
Prije pisanja pisma o popustima, provjerite je li vaša ponuda opravdana s ekonomskog i pravnog gledišta. Treba uzeti u obzir sljedeću okolnost: marketinška politika poduzeća regulirana je lokalnim regulatornim aktom organizacije i, u vezi s korištenjem popusta, zapravo je sredstvo za sprečavanje poreznih zahtjeva.
3. korak
Tvrtka može popraviti razne vrste popusta dokumentom marketinške politike, na primjer:
- popusti za skraćivanje uvjeta plaćanja;
- popusti za posebne kategorije kupaca (posebno redovite kupce ili zaposlenike partnerskih tvrtki);
- popusti povezani s prodajom, ažuriranjem asortimana, prodajom salda na skladištu (vrijeme takvih popusta je dokumentirano);
- takozvani blagdanski popusti (parfemi, cvijeće, šampanjac itd.);
- kumulativni i potpuni popusti;
- posebni popusti povezani s određenim brojevima, datumima (na primjer, 13% popusta 13. u mjesecu, 5% popusta na rođendan kupca, popust u iznosu posljednje znamenke broja putovnice, 10% popust svim ženama s imenom Svetlana u salonu-frizerski salon "Svetlana" i drugi kreativno izmišljeni popusti).
Koji su popusti utvrđeni u vašim korporativnim dokumentima? Prije slanja poruka, još jednom provjerite valjanost svojih komercijalnih ponuda.
4. korak
Napišite samo slovo prema tradicionalnoj shemi: uvod, glavni i završni dijelovi. U uvodu ukratko recite o svojoj organizaciji, vrstama proizvoda (usluga), postignutim uspjesima ili slavi tvrtke.
U glavnom dijelu navedite bit komercijalnog prijedloga - recite nam o ponuđenim popustima. U završnim rečenicama podvucite naznaku trenutka povlaštenih cijena, naglašavajući prednosti sporazuma. Potaknite potrošača na akciju. Ponekad se pokreću „užurbane“fraze: „Nazovite (dođite) odmah! "," Čekamo vaš poziv danas! ".
Korak 5
Stil pisanja ovisi o prirodi vašeg proizvoda (usluge). Jedno je kad su u pitanju popusti na dijelove za automobile, a drugo kad su u pitanju ulaznice za zabavu vikend kluba. Kada je poznata ciljna publika (dob, socijalni status, spol), lakše je odabrati jezik adrese. Ako odaberete poslovni stil, ne zaboravite na njegove glavne karakteristike: neutralni ton prezentacije, njegovu jasnoću i sažetost.
