Dan Kennedy poznati je američki poduzetnik, multimilijunaš, prodavač, savjetnik i govornik i najprodavaniji autor. Ispalo je da su knjige otvorene i provokativne, a uspjeh njihova autora primjer je stotinama privatnih poduzetnika.
Dan je rođen 1954. godine. Njegova domovina je Cleveland, drugi najveći grad američke države Ohio. Postoje podaci da Kennedy nema visoko obrazovanje, nije ni završio srednju školu. Od ranog djetinjstva muca, pa je sramežljiv. Većina činjenica iz biografije poduzetnika nema službenu potvrdu, na neke se osvrnuo tijekom treninga, na druge spomenute u knjigama.
Kennedyjev uspjeh vjerojatno se temeljio na njegovoj ljubavi prema čitanju i velikom trudu. Na poslu svakodnevno provodi i do 8 sati - cijeli radni dan. Piše članke, sastavlja poštanske pošiljke, vodi savjete s klijentima i stvara nove knjige.
Preokreti sudbine
Jednom je na motivacijskom seminaru o osobnom rastu Kennedy čuo frazu koja mu je preokrenula cijeli život: "Svatko je tamo gdje želi biti." Ono što je čuo razljutilo je Dana i on je odlučio sigurno promijeniti vlastitu sudbinu. Kao što je život pokazao, uspio je i to više puta.
Po savjetu poznatog govornika, Kennedy je počeo promatrati gomilu i postupke drugih, ali i sam je radije radio suprotno. Ovo je načelo postalo osnovno za njegov marketinški pristup i pomoglo mu je oblikovati osobnu filozofiju.
Da bi se izborio s urođenim mucanjem, Dan je odabrao najteži put - javni nastup. Naučio je izlagati prezentacije s pozornice, smisao za humor mu je puno pomogao. Danas je uspješan poslovni čovjek naučio javno prodavati ogromne količine, a ovo je, kao što znate, najteža vrsta prodaje.
O osobnom životu marketara poznato je da je bio oženjen tri puta, a posljednja dva puta za istu ženu - Karlu. Kad je Dan ozbiljno ozlijedio leđa i razveo se od supruge, izgubio je sve: dom, obitelj, zdravlje. No, pripremio se i za manje od 2 godine uspio zaraditi iznos koji je premašio njegovo prethodno stanje.
Copywriter
U središtu Kennedyjevih poslovnih aktivnosti je pisanje i copywriting. Uspješno se njime bavi više od 40 godina. Prošlo je više od dva desetljeća otkako je uspio zaraditi svoj prvi sedmeroznamenkasti prihod. I ne zapravo oglašavati sebe i svoje usluge, paralelno s drugim aktivnostima. Danovi oglasi o autorskim pravima mjesečno se pojavljuju u desecima američkih časopisa, a njegovi se videozapisi redovito emitiraju na televiziji. Njegove web emisije i emisije dosežu publiku do 500 tisuća ljudi, što klijentima donosi desetke milijuna dolara.
Više od 85% kupaca kontinuirano surađuje s marketerom više od desetak godina. Kennedy se smatra nasljednikom škole copywriteta Garyja Halberta, kojeg smatra svojim učiteljem.
Zvučnik
Dan je izgradio vrlo uspješnu karijeru javnog nastupa. Treninge i nastupe izvodio je širom zemlje više od 25 godina. Govornik se više puta pojavio na istoj pozornici s bivšim predsjednicima i holivudskim slavnim osobama. Osobno poznaje ljude poput Margaret Thatcher i Donalda Trumpa. Kao specijalni gost, poduzetnik je prisustvovao konferenciji Direct Marketing Titans.
Konzultant
Kennedy je stvorio Američko udruženje s više od 300 000 poslovnih i marketinških radnika. Danas organizacija ima podružnice u svim državama. Dan svakog mjeseca uz naplatu priprema najmanje 5 izdanja biltena. Uz to, udruga redovito organizira konferencije pozivajući na njih poznate osobe.
Za izradu oglasa Kennedy naplaćuje do 15 tisuća dolara i do 100 tisuća za cijeli paket zadataka. Uz to, kupac mu isplati dobit od prodaje u roku od 12 mjeseci. Posao sa svakim klijentom gradi se pojedinačno. Poznanstvo započinje savjetovanjem koje košta 16.800 USD i nastavlja se tijekom dana. Budući da Dan putuje vrlo malo, klijenti za sastanke sami mu dolaze. Poslovni čovjek pokušava izbjeći suradnju s velikim tvrtkama i korporacijama.
Pisac
Kennedy je autor mističnih romana i 34 knjige o marketingu, od kojih je 7 postalo bestseler. Neki od njih prevedeni su i objavljeni u Rusiji: "Teško upravljanje", "Kako uspjeti u poslu kršeći sva pravila", "Teška prodaja", "Kako zaraditi milijune na idejama", "Prodaja pisma" i drugi. U svojim je spisima Dan izložio vlastite marketinške taktike i modele: kako postupati s podređenima, privući kupce i povećati prodaju. I na kraju, kako zaraditi više novca u 12 mjeseci nego u prethodnih 12 godina.
Svaka stranica Kennedyjeva djela usmjerava čitatelje na rješavanje određenih problema i promicanje poslovanja. Autor navodi čitatelje na razumijevanje pogrešaka i predlaže rješenja, najčešće ona nestandardna.
Kako danas živi
Jedan od najuspješnijih američkih poduzetnika vodi prilično skroman način života. Posjeduje malu udobnu kuću u Ohiju, gdje živi sa suprugom. Njegov je ured u blizini, poduzetnik radije radi sam. Pomaže mu samo stalna tajnica na daljinu. Dan ne voli tehničke inovacije, iako se njegove metode uspješno promoviraju i rade na Internetu.
Uz doprinos teoretskom marketingu, Kennedy stvara, kupuje i prodaje tvrtke diljem zemlje, preferirajući ulaganja u nekretnine. Njegove knjige i bilteni utječu na gotovo milijun poduzetnika u Americi i svijetu. Napokon, strategije i taktike koje je marketer stvorio tijekom desetljeća rada nalaze primjenu u bilo kojem poslu.
Posljednjih godina multimilijunaš se zainteresirao za politiku i počeo uzgajati trkaće konje, ima ih više od 20. Sve životinje svake godine sudjeluju u nekoliko desetaka utrka. Kennedy također prikuplja američke stare mobitele. Kolekcija polako raste, a svaki komad ima svoju povijest.
"Profesor surove stvarnosti" - tako je nazvan Dan zbog njegove rječitosti, pouzdanja u vlastiti uspjeh i visokih prihoda.
