U bilo kojem poslu najvažniji nije proizvod, već sposobnost potrošača i vlasnika poduzeća da rade s njim. A najvažnije je da možete identificirati i pronaći kupca koji zaista treba vaše usluge, a nakon toga - privući ga k sebi i učiniti redovitim kupcem. Postoji mnogo načina na koje možete pronaći kupca, svi se razlikuju po cijeni, ali možete izdvojiti najučinkovitije koji daju maksimalan povrat u kratkom vremenu.
Nužno je
- - proračun za oglašavanje
- - osoblje
Upute
Korak 1
Oglašavajte svoje aktivnosti na temelju svoje ciljne publike. Sami odredite kako izgleda vaš klijent? Gdje radi, čime se bavi? Gdje i kako voli provoditi slobodno vrijeme?
Vaš bi ga oglas trebao pratiti gdje god se nalazio, dok bi trebao promijeniti oblik prezentacije i ovisiti o situaciji. Ne bi trebao biti pretjerano nametljiv, trebao bi se uklopiti u atmosferu prezentacije, a istodobno bi trebao privlačiti pozornost.
Korak 2
Upućujte hladne pozive. Mnoge tvrtke zanemaruju ovu vrstu stjecanja kupaca, uzalud uzimajući je u obzir ispod njihove razine. Mnogi klijenti nikada neće obratiti pažnju na šareni plakat - oni su na njih već navikli, ali ako im se izravno nudi bilo koja usluga ili proizvod, a oni ih izričito ne prodaju, već jednostavno nenametljivo pitaju treba li im ovaj ili onaj proizvod, rezultat može biti značajan.
Glavno je prodati uslugu ne od prvih koraka, već nakon što uđete u povjerenje kupca - dovoljno je pokazati mu svoju profesionalnost, a onda će mu, kad povjeri svoje mišljenje, biti moguće prodati određenu uslugu, ili bolje rečeno, vlastitu.
