Bilo koji prodavatelj zainteresiran je za uspješnu prodaju svog proizvoda ili usluge. Ne možete bez kompetentnih marketinških rješenja. Jedno od najučinkovitijih i vremenom provjerenih sredstava promocije je oglašavanje. Njegov razvoj zahtijeva dosljedne i promišljene korake.
Upute
Korak 1
Odredite ciljeve i predmete oglasa.
Cilj može biti prvo upoznavanje potencijalnih kupaca s novim proizvodom. Jedan od mogućih zadataka je uvođenje u svijest potrošača imidža vaše tvrtke, njenog brenda i formiranje pozitivnog stava prema njemu (imidž oglašavanje). U svakom slučaju, sadržaj oglasa, njegovo umjetničko rješenje i izbor reklamnog medija bit će različiti.
Predmet oglašavanja je vaša ciljana publika. Proizvod ili usluga mogu se obratiti širokom krugu kupaca i vrlo uskom krugu njih (na primjer, samo vlasnicima kućnih ljubimaca ili samo studentima). Naravno, pristup oglašavanju za različite potrošačke skupine i njegov plasman bit će vrlo različiti.
Korak 2
Analizirajte iskustvo reklamnih kampanja i modele oglašavanja u praksi konkurenata.
Rijetko je koja tvrtka djeluje kao monopolist na tržištu. Često morate oglašavati svoj proizvod u bliskom okruženju sličnih ponuda. Razmislite o širenju reklamnih novina. Na primjer, ugradnju plastičnih prozora desetine tvrtki mogu istodobno oglašavati. Koji će se oglas "zakačiti"? Ono što je grafički kompetentno predstavljeno, oživljeno uspješnim sloganom, potkrijepljeno fotografijom itd.
3. korak
Odaberite vrste i sredstva oglašavanja.
Odaberite medij za oglašavanje ovisno o tome što se oglašava, za koju ciljnu skupinu i unutar kojeg trajanja reklamne kampanje. Izbor je velik: od skromnog letaka do balona na vrući zrak. Razmjeri kampanje, financijska sredstva, vaša profesionalnost i mašta pomoći će vam u odabiru optimalnog formata za reklamne medije.
Neki oglašivači preferiraju tiskane oglase, drugi preferiraju radio i TV oglase. Netko u svoje svrhe smatra najučinkovitijim oglašavanjem na transportu ili natpisima, a nekome je najbolja informativna platforma izložba.
4. korak
Unaprijed formulirajte opću ideju reklamne poruke i razvijte općenite kreativne pristupe dizajnu reklamnih materijala.
Ideja može biti, na primjer, naglasak na posebnoj, jedinstvenoj kvaliteti vašeg proizvoda ili usluge.
Korak 5
Stvorite nekoliko varijanti reklamnih poruka (reklama). Testirajte ih na pamtljivost, „motivirajuću silu“. Procijenite učinak emocionalne komponente teksta. Odaberite najrazumljiviji, razumljiviji i uvjerljiviji obrazac.
